Financement des équipements de radiologie : l’expertise Médilease au service des fournisseurs

Vous êtes fabricants ou distributeur d’équipements de radiologie ? Cet article a été conçu pour vous !

Financer les équipements de radiologie représente bien plus qu’un simple enjeu budgétaire : pour les fournisseurs, c’est un véritable levier de croissance et de valorisation de l’innovation.

Les fournisseurs d’équipements de radiologie et d’imagerie médicale font face à de nombreux défis. Il s’agit tout d’abord d’optimiser la production et la distribution des équipements pour répondre efficacement aux demandes matériels des professionnels de santé. Comme toute entreprise, ils ont besoin de développer leurs ventes et gagner en compétitivité grâce à un équilibre entre la maîtrise des coûts et la commercialisation des équipements à forte valeur ajoutée. Enfin, la fidélisation client, pilier d’une croissance durable, passe par une gestion proactive des renouvellements et la pénétration naturelle des montées de gamme.

Dans ce contexte, le choix d’un partenaire de financement fiable et expert est déterminant. Depuis plus de 20 ans, Médilease propose des solutions de financement adaptées au secteur de la radiologie, permettant aux fabricants et distributeurs de profiter d’un partenaire de confiance pour assurer leur croissance et renforcer durablement la relation commerciale.

Le financement comme réponse aux enjeux du secteur des équipements de radiologie

Dans un secteur où la technologie évolue à une vitesse fulgurante, les professionnels de la radiologie doivent pouvoir s’équiper des dernières avancées. Les équipements comme les scanners, IRM, échographes ou mammographes numériques ne sont plus un luxe, mais une exigence pour garantir des diagnostics précis et fiables.

• Les enjeux financiers dans le secteur de la radiologie

Ces équipements, indispensables aux professionnels de santé, nécessitent des investissements qui doivent être anticipés et optimisés. Cabinets de radiologie, cliniques privées, hôpitaux, groupements… ces structures cherchent en permanence à réaliser des optimisations financières et fiscales et s’ôter toute contrainte budgétaire.

Dans ce contexte, le financement joue un rôle clé pour relever ce défi. Il permet de répartir le budget d’investissement, avec des paiements mensuels définis et fixes, permettant ainsi de capitaliser sur l’avenir tout en maintenant une trésorerie équilibrée. Au-delà, les loyers étant considérés comme des charges déductibles, l’impact bilanciel est minimisé et la gestion financière maitrisée. Les directions de ces établissements pourront préserver leur capacité d’endettement tout en diversifiant leurs en-cours pour d’autres enjeux stratégiques. L’équilibre entre dépenses opérationnelles et investissements à long terme est ainsi parfaitement réparti.

• Les enjeux technologiques et évolutifs dans le secteur de la radiologie

Les innovations technologiques et les normes réglementaires strictes imposent des renouvellements réguliers des équipements, une exigence que le financement des équipements de radiologie permet d’anticiper.

En effet, le financement apporte souplesse et flexibilité dans l’utilisation du matériel puisque les solutions de Médilease sont adaptées aux cycles de vie des équipements, aux attentes des utilisateurs et à l’évolution constante des technologies. Les équipements peuvent ainsi être remplacés selon un cycle prédéfini, sans attendre une obsolescence trop avancée pour garantir une qualité de soins optimale. Par ailleurs, les établissements de santé peuvent ajuster leur contrat pour intégrer du matériel supplémentaire lorsque leur volume d’activité augmente, sans attendre de disposer du budget nécessaire à un nouvel achat.

L’expertise Médilease dans le financement des équipements de radiologie

• Location professionnelle

La location financière ou opérationnelle permet aux fournisseurs d’équipements de radiologie d’offrir à leurs clients un accès à des équipements de pointe, sans la contrainte d’un achat immédiat qui pèse sur la trésorerie. Pendant le contrat de location, les biens sont mis à disposition aux clients et c’est l’usage de l’équipement qui est favorisé. À la fin du contrat, les clients ont la possibilité de renouveler le contrat avec un nouvel équipement, restituer l’équipement, ou prolonger la location.

En tant que mandataire MOBSP, nous sommes également en mesure de proposer des contrats de location avec option d’achat (LOA) ou crédit-bail. Avec cette solution, les clients peuvent décider, au terme du contrat, d’acquérir l’équipement à un prix convenu à l’avance pour devenir propriétaire du matériel.

Ainsi, les modalités de financement sont flexibles, avec des durées ajustables en fonction du type de matériel et des besoins des utilisateurs.

• Flexibilité des solutions de financement

L’un des atouts majeurs des solutions de financement proposées par Médilease est sa flexibilité. Que ce soit en termes de durée des contrats, de services associés ou d’options en fin de contrat, nous nous adaptons aux besoins spécifiques des fabricants et distributeurs d’équipements de radiologie. Cette souplesse permet de répondre à la diversité des attentes du marché tout en maintenant une gestion optimisée de leur parc.

• Assurance bris pour les équipements financés

Chez Médilease, nous sommes délégataires en assurance bris sans vétusté et sans franchise, offrant une couverture performante pour les équipements de la radiologie.

Cette assurance très compétitive couvre les dommages accidentels, le vol, l’incendie, ainsi que d’autres risques, garantissant une protection totale tout au long de la durée du contrat. Elle est particulièrement adaptée pour des équipements sensibles tels que les capteurs ou les sondes échographiques, qui nécessitent une protection accrue. En cas de dommage, l’équipement est réparé ou remplacé sans réduction de valeur liée à son âge ou son utilisation.

La méthode Médilease pour les fournisseurs d’équipements

• Un partenariat structuré et transparent dès le départ

Nous savons que la clarté des engagements est essentielle pour une relation de confiance et une gestion efficace des dossiers de financements. C’est pourquoi, chaque collaboration est formalisée par une convention rédigée conjointement avec nos partenaires. Les conditions de partenariat sont coconstruites et répondent à la stratégie commerciale du partenaire : nos nous nous adaptons à ses besoins et non l’inverse. Ainsi, ils bénéficient d’un cadre stable et sécurisé pour garantir une transparence totale avec leurs clients sur les solutions de financement proposées. Nos conventions peuvent être gérées à l’échelle nationale, puis déployées au niveau local, garantissant une homogénéité des conditions et une simplicité opérationnelle à tous les niveaux.

• Un accompagnement sur le long terme

Médilease s’inscrit dans une relation de partenariat durable. Grâce à un suivi régulier et un échange constant, nous accompagnons nos partenaires sur le long terme pour renforcer l’intégration du financement dans leurs offres. Nous offrons des formations dédiées à leurs équipes commerciales. Et lorsque de nouveaux commerciaux rejoignent nos partenaires, nous nous assurons qu’ils soient formés rapidement et efficacement à nos outils et solutions. Notre engagement : analyser, conseiller et soutenir nos partenaires de manière continue afin de faire du financement un véritable levier de performance sur la durée

• Une approche personnalisée et sur mesure

Chez Médilease, nous savons que chaque projet de financement a ses propres exigences. C’est pourquoi, nos équipes dédiées travaillent en étroite collaboration avec nos partenaires pour réaliser les montages financiers adaptés à chaque situation. Nous sommes en capacité de mettre en œuvre toute l’ingénierie financière nécessaire pour accompagner nos partenaires sur des dossiers stratégiques ou des financements complexes. Cette proximité nous permet de garantir un cadre de financement souple et évolutif, capable de s’adapter aux exigences des professionnels de santé et aux cycles de renouvellement des équipements.

• Outil de gestion et de pilotage du financement

Grâce au portail e-lease, les partenaires bénéficient d’un outil à disposition pour piloter leur chiffre d’affaires financé. L’espace partenaire leur permet de gérer l’ensemble de leurs demandes en toute autonomie, avec un suivi de leurs financements, une gestion simplifiée des étapes de validation et de signatures des contrats, ainsi que la possibilité d’anticiper les renouvellements de contrats. Cet outil accélérateur de business offre une souplesse immédiate puisque la plupart des étapes administratives sont dématérialisées. En maîtrisant précisément leur parc d’équipements financés, les partenaires peuvent structurer plus efficacement leur activité commerciale, optimiser leurs ventes et fidéliser leurs clients.

Témoignage d’un expert en financement d’équipements de radiologie

Pour conclure, le financement Médilease est un véritable levier stratégique permettant aux fournisseurs d’équipements de radiologie de développer et maîtriser leur portefeuille client en sécurisant la relation sur le terme. Grâce au financement, les fabricants et distributeurs peuvent suivre leur parc d’équipements, anticiper les besoins de renouvellement et ajuster leur offre commerciale en conséquence.

Notre fiabilité et notre engagement ont fait de nous un partenaire privilégié pour de nombreux fournisseurs du secteur de la radiologie depuis plus de 20 ans. Grâce à une capacité financière solide et une assise robuste, nous accompagnons nos partenaires sur tous types d’équipements, du simple échographe à l’accélérateur de particules, et pouvons absorber un très large volume d’affaires. En intervenant comme tiers financeur, nous assurons aux fabricants et distributeurs un règlement immédiat à la commande, leur permettant ainsi de préserver leur trésorerie et d’éliminer tout risque d’impayés.

Travailler avec Médilease, c’est choisir un partenaire reconnu, alliant stratégie et efficacité pour accompagner durablement le développement des fournisseurs. Fabricants et distributeurs, vous souhaitez optimiser vos ventes d’équipement de radiologie et offrir plus de flexibilité à vos clients ? Rejoignez-nous et transformons ensemble vos opportunités en succès.